银河家居：何总，您好，感谢您接受银河网家居频道的采访，请简单介绍一下您的从业经历。

何立宁：我是2002年3月份开始从事橱柜行业，经过两三年的学习、摸索，深知橱柜行业的发展潜力非常大，本着改善厨房环境，提高人们生活品味这个责任，2006年结识了杭州欧航橱柜的蒋总，通过接触和了解，欧航的人性化设计、对细节的处理等等各个方面深深吸引了我走进这个行业。

 

银河家居：从策略上讲，科宝做的是多元化，欧派做的是大众化，欧航是采取什么方式的策略呢？

何立宁：欧航采取的是品牌化、人性化的策略，当然现在市场是有好多国内的一线品牌在从事多元化的销售，欧航是为了打造第一性价比的橱柜品牌，所以我们走的是品牌化的策略。

 

银河家居：就目前石家庄的市场情况，欧航会采取什么样的销售方式呢？

何立宁：实际上我们销售方式是多渠道、多方面的主动联合销售方式，打破了常规的门店守株待兔的销售，通过和装饰公司、网络、媒体的合作进行一些联谊活动，希望消费者能用最少的钱买到优质的产品。

 

银河家居：石家庄的橱柜目前是处于一个什么样的形态呢？

何立宁：目前石家庄的橱柜市场还是以中低档为主，占据很大的市场份额.不过我认为市场还是越来越趋于理性化、成熟化,消费者购买产品也是越来越理性,越来越成熟,所以那些中低档次的橱柜厂家势必会被市场的大浪冲刷下去的,所以只有那些经得起时间考验、品质考验、市场考验得厨柜厂商才能立于不败之地.

银河家居：您接触的消费者中，他们比较关心的是什么呢？

何立宁：消费者现在的消费理念越来越成熟，购买橱柜产品的时候更多的时候考虑的是品牌、品质、设计和服务，从价位上来讲，更多的是看质价比的产品。

 

银河家居：欧航橱柜采取的是一个“整体厨房”的概念，现在还有一个“集成厨房”的概念，您能简单说一下这两个概念的区别吗？

何立宁：整体厨房的概念是上世纪90年代初引进中国的，集成厨房是在整体厨房发展到一定阶段的时候形成的，两者本质上没有区别，只是形态上的区别，集成厨房是整体橱柜发展到厨电、厨具、橱柜集成化的概念。

 

银河家居：产品设计中有几个方面是很重要的——人性、艺术、环保、科技。这几点足够为我们勾勒出一个非常完美产品形象。请您谈一谈在“环保”方面欧航都做了哪些工作？

何立宁：欧航公司对选材方面要求的非常严格，从台面到柜体，从门板到五金使用的全部是符合欧洲E1级标准的材料，甲醛释放量更低，无污染，对人体无伤害。从生产设备上讲，使用的是德国豪迈和德国汉高生产系统，进口“牛头牌封边胶”，进口封边机使得柜体和封边带之间粘结的更加紧密、环保、美观。