银河家居频道介绍及产品演示

主持人：好了朋友们，刚才听到各界领导、各界嘉宾对我们的关怀，那么我们“银河网家居频道”到底具有哪些功能？到底为我们提供哪些服务？接下来我们就有请我们“银河网家居频道”的技术人员江铁牛先生来做网站功能的展示。

     江铁牛：各位嘉宾、各位领导、朋友们大家好！今天非常高兴大家来参加“银河网家居频道”新闻发布会，下面我来解答一下大家关心的一个问题，什么呢？就是网络“银河家居频道”能给咱们大家带来什么东西？接下来给大家做一个讲解。

     （PPT展示） 第一是“银河家居网”模块的简介，这个模块就是什么呢？首页上可以体现什么东西？能体现出来的东西让大家明白，我这能体现什么东西？

     （PPT展示） “银河家居”客户应用系统展示：

     一、会员权限 二、广告形式 三、银河家居团购 这是咱们主要推的三个模块。 一、“银河家居频道”会员权限 建材品牌、装饰公司、设计师、个人用户。

     在建材品牌这一块，就是说每一位经销商在上网络的时候，能有一个什么？都有一个自己的模块来体现。第一模块是网上商铺，第二个是会员管理助手，第三是精美网站模块。这些东西是由我们来负责，网络靠进行这一块把这些东西固定做出来，商家根据自己的需要可以和我们填充。

     第一就是网络商铺，包括公司简介、供求信息、产品展示、展厅图片、最新动态、荣誉证书、服务案例、招聘信息。

     下一个是会员管理助手，我有一个相应的管理，第一是产品信息；第二是供求信息；第三是展示图片；第四是企业信息。这四个就是跟我们刚才提的一模一样的东西，就是在管理的时候可能需要审核，需要通过在发布的时候这些东西一定要真实。因为网站这些东西是没有界限的，有可能你今天在银河网发的资料，可能在美国就看到了。

     下一个是精美的网站板块，这个是默认的板块，只要会员统一都是这个板块。

     第二个是针对企业量身订做（收费），这个网站想突出什么？想突出产品还是公司的整体形象？还是突出售后服务质量？这根据每一个经销商的不同情况，我们来做适应各个经销商的模块，这个东西要额外收费，这个模块需要技术采编、美工，这要有一个成本在里面。

     下一个是针对装饰公司，装饰公司、家装效果图、样板房图片发布、促销信息发布、百姓家装招标、投标、家装课堂信息、选材指南信息、建材行情发布，这一块是装饰公司也会得到会员管理的助手。如果装饰公司有这些图片，比如我这个设计师比如“春江花月”做了一个比较详细的资料，有消费者做设计之后有非常好的效果图，这些免费发到网络上。

     还有一个就是信息发布，比如装饰公司现在互联网的普及、非常广，有很多消费者对于商家这一块存在的选择性非常大，这个时候需要什么？比如我是消费者我在“春江花月”买房了，我今天想设计什么方案？我去找装饰公司非常多，我找哪家呢？这个时候消费者比较的盲目，这个时候消费者可以拿我的信息，我自己的房子我的信息我可以发布到网上进行招标，比如我是消费者我预计这个房子设计出来之后预计是10万，我的最高限度是10万元，他会把这个信息发布到网上来，这个根据信息给消费者跟网上互动，互动完毕之后可能会有中标，通过我们走正常的协议来辅助于这一块。设计师这一块我不讲，网上有设计师的要求，设计师可以发放你的个人资料，比如我是河北工业大学毕业的一个设计师，我从事设计行业有多少年，资质是什么？这个时候可以发放出来。这一块设计师的风格、样式这个东西都可以，网上可以开通设计师的博客，通过互动体现出来。

     第二个问题就是银河家居首页的广告形式。

     广告形式有什么呢？

     第一就是通栏大家看到这个画绿线的就是首页的通栏，一般就是在网络上最贵的广告。这个东西叫做通栏。现在看到画线的两边儿写着“关注时尚生活”这叫做对联，对联就是互相对称的一个东西，这叫做对联。下面是立式广告，这一块可以做静态和动态的FLASH。这一块大家看到的这个是按纽！这叫做按纽广告。这个广告可以上下、大小位置我们这里有一个具体的标准。这个东西选择以后，我会有一个包括收费标准，包括具体的尺寸等等我们都会按照经销商的要求作出广告。

     （PPT展示） 这就是弹窗，如果大家经常上网的话，会发现本地或者说是消费型的网站，你点击进去以后，出来一个小窗户来回浮动，这个就是浮动，就是浮窗。这个就是背投，大家看到这也是一个广告形式，这一块有什么作用呢？比如咱们有一个促销，有一个大型活动，这个时候可以完全投背投，把背投放上去是一块一块印出来的，点击之后就体现大背投，比如我是哪一个公司，什么公司，或者说是网络是什么？一点击出来一个具体的链接，网页里面体现出展品形式，具体内容，具体信息。现在看到的是文字链接，文字链接也是一个广告的形式，这些相关的文字信息链接起来。

     现在讲一下银河家居做团购的目的和作用：

     1、提高商家销售量，短期间内实现销售交易，提高订单量，节约销售成本的同时增加盈利： 2、增强商家亲和力，树立企业形象，形成后续消费影响； 3、增加消费者银河家居网消费粘性，增强媒体及平台活动影响力，借以提高商家的推广力度，借以提高商家的推广力度。

     比如说“银河家居网”做团购的时候，非常好的时候很多消费者就有这么个感想，我不了解商家，但是我了解“银河家居网”只要通过这一块，我就放心，提高我的知名度的时候，也会把商家的知名度提高。

     下一个是银河家居团购活动推广方式：

     1、平面媒体宣传 平面媒体就是咱们说的报纸，报纸在石家庄有都市报、晚报、青年报。这一块在每次推广是3到40天，比如我下个月做活动，我会拿出一个月的时间做推广，青年报要有两版，都市报、晚报，我会根据情况或者是两个登一版来推动活动，推网站、推经销商让消费者来认可，在团购的时候，知道这个是“银河家居”搞的团购会，银河参加团购会的有几家。

     第二是网络宣传，活动的前期大家看背投会有一个大通栏，首页我会把网络用我们的网络形式展现出来。一点击以后就出现一个链接面，然后有商家参展商的具体要求和信息。

     第三是广告单页宣传，在每次活动前期我会印刷一个大的宣传页，也就是这个海报，发送到小区、卖场和消费者集中的地方，这个里面有一个活动的流程按，包括商家的简介。

     第四点是通过电子通讯宣传，这里面是目前为止“银河家居”独有的一点，因为“银河家居”和房产是一体的，房产这一块可以提供很多新开盘的小区，新开盘小区的一些资料，比如说“中美凤凰城”等等，要开盘了，什么时候交房？交房有多少户？什么信息？我们会第一时间拿到，这个时间通过短信的形式或者说是邮件的形式发到消费者的准客户手里面，下个月“银河家居”搞团购活动了，我会大量的去发。保证团购会到场的购买力以及消费人数。

     第五是广播媒体这一块，现在石家庄的经济频道，就是100.9“梦想家居”。这一块我们是在与“梦想家居”合作，合作是有很多形式和项目，到时候如果要有团购需要的话，我们让电台去到现场直播。

     第二就是它可以在一个月前通过口播的方式给宣传，大家知道电台的覆盖面是非常广的。

     下面我讲一下银河家居团购活动形式

     1、会场式团购 小区型团购，还有卖场式团购，会场就是我们以展会形式搜集多家建材家居品牌，集合有购买意向的消费者进行采购为，包括成交的全过程。

     2、小区内团购：有针对性的进入小区，在小区内进行单品牌团购，增加单个品牌商品成交量。 3、卖场式团购：团购方式，集合有购买意向的消费者到指定店面集体采购。

     这个就是我们“银河家居频道”上线以后网络整块的模式展示，最后我仅代表“银河家居频道”全体员工对大家的到来表示感谢！谢谢大家！