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浩仁建材总经理冯涛——在转型中角逐行业主角

人物访谈 来源:银河家居网 发布日期:2017-10-26 16:59 字号:T|T

摘要:一位80后创业者,凭着年轻的勤奋和韧性,敢想敢做,13年摸爬滚打,时光不负努力,成就石家庄辅材行业数一数二的一站式采购配送公司,总揽50多家装饰公司装修辅材业务……

浩仁建材——可耐福石家庄市级代理,芬驰纯进口水管河北省级代理,德国STO乳胶漆市级代理,全国最大防水品牌东方雨虹区域代理……2000平米仓库面积,1000多种辅材品项,是石家庄第一家一站式辅材采购公司,与大型物流公司合作进行免费的配送、并且免费帮助装饰公司对部分自有产品进行寄存,为家装公司及工长提供合理的账期服务的一站式辅材配送。

如果这段文字让您读起来感觉生涩,那么,我说,一位80后创业者,凭着年轻的勤奋和韧性,敢想敢做,13年摸爬滚打,时光不负努力,成就石家庄辅材行业数一数二的一站式采购配送公司,总揽50多家装饰公司装修辅材业务……您是否会对这个人有些许好奇?

他,就是浩仁建材总经理——冯涛。

银河家居网:作为机械制图专业毕业的高材生,当初为什么选择从事建材行业?

冯涛:从事建材行业是一件非常机缘巧合的事。

2005年大学毕业之初,不安分于机关单位的枯燥,任性得选择离职,先后就职于两家央企建材企业。我作为公司的销售人员,我经过一个星期不间断的拜访和“软磨硬泡”成功和河北冶金集团达成合作。我记忆非常清楚,因为那个合作订单,入职第一个月获得了5000元提成,加上800元基本工资,一共领到5800元薪酬,开心的不得了。要知道在那个年份,工薪阶层的平均工资水平还不到2000。这就是我工作后的第一桶金。也许正是这第一桶金才坚定了我从业的决心。

在2007年受到一家世界五百强的外资企业邀请,加入负责河北省的销售管理,直到2015年决定自己创业,十多年的时间,一直在建材行业摸爬滚打,从最初的工程项目转移到后来的家装,对这个行业也算是有了更深的认识。

银河家居网:创业做浩仁建材是出于什么样的原因?

冯涛:一个中年男子,风尘仆仆地骑一个大电摩,前面带两桶乳胶漆,左边带一个木梯子,右边再捆上几根三四米长的水管儿……这是我们经常会在路上看到的画面。而画面中出现的男子有时候是施工人员,大多时候则是工长。他们需要从不同店面凑齐水电、木工等材料,运到工地上进行施工。

工长本身的职责所在是盯着装修施工的进展情况,把关监督施工质量。但现实情况是,他们变身成了采购员。

我们创业之初的模式和传统辅材商一样,在和平建材市场开了一个相对比较大的门店,主要做一些木工的单品类材料销售。闲下来的时候我就在想,我们的店面和其他店面并没区别,怎么才能突出自己,满足客户的更多需求,让工长从采购这种琐事上脱离开来,专注于他们的本职工作。

就这样,浩仁建材仓储模式应运而生。

银河家居网:浩仁建材和传统辅材商有什么区别?您认为浩仁建材最成功的是什么?

冯涛:即便是同一种材料,不同城市的代理商角色也不相同,有的代理商是做工程项目的,有做装饰公司的,有做批发的,做零售的等等,形态各异。针对石家庄市场,我们几经考量,最终决定做装饰公司板块。

从和平建材市场撤店,在二环外选址做仓储是浩仁建材做的第一次转型。

从单一化、零散式的店面销售转化为集水、电、木、瓦、油、五金六项辅材于一体的仓储模式。经过两年时间摸索,诸多装饰公司和工长的认可证明我们当时的选择是对的。

在仓储品类上,我们集齐水电木瓦油五金全部辅材,全方位为装饰公司和工长群体提供辅材供应,这是单一门店所无法比拟的。

在产品品质上,浩仁建材已获得多个品牌的市级代理和省级代理,所有材料来源渠道可靠,质量有保证。在价格上也比零售商更有优势。

在售后服务上,业务洽谈、仓管、配送等环节都配备专业人员,实现链条式无缝对接服务。而对于传统店面,也就是我们所说的夫妻店,可能从选购、开单、收银、装货、配送都是一人完成,定价不严谨,产品结构单一,售后跟踪不到位,业态相对繁杂混乱。

银河家居网:企业永远在变化中求生存,根据这几年的市场变化,浩仁建材做了哪些调整?

冯涛:市场上传统的辅材商,基本都有店面仓库不分家的情况,店面即仓库,仓库即店面,对于原材料的储备不会很大,同时对材料需求量的预估能力很弱。我们虽然在规模和专业度上,我们提高了不少成效,但在效率统筹、配货准确度、客户满意度等方向还有提升空间。

举例来说,目前我们的仓储管理和提货配送还依赖于人工经验,凭借多年从业经验和熟练程度,去识别不同货物的型号和品类,对从业者的行业熟识度要求很高。下一步我们希望在仓储方面改变粗放式模式,实现更精准化的储备和管理,未来我们会与优材家合作,他们不仅可以根据市场供需关系对各个品类辅材做出预期评估,还可以对已有的库存进行编码清查,正如当下已经被零售业广泛采纳的电子商务应用,建立自己的数据库,达到对产品一目了然,把仓配服务交给更专业的团队,而我们将更专心于品牌运营、业务开拓以及人才培养,让专业的人干专业的事,这就是我们接下来要转型升级的方向。

银河家居网:刚才听您介绍浩仁很大一部分客户是装饰公司。据我了解,装饰公司在建材采购时普遍采用账期赊销的形式,这给很多经销商带来了很大的现金流压力。浩仁建材是怎么解决客户账期带来的现金流压力的呢?

冯涛:在资金链上,经销商确实处境比较尴尬,通常需要自己拿资金从厂家采购,然后赊账给装饰公司。如果客户信誉出现问题,那么经销商在资金方面会面临很大压力。目前行业中已经出现第三方金融机构,对家装公司进行担保。如果可能的话,我们愿意尝试使用类似优材家的供应链金融服务来解决现金交易问题,从而解决账期压力大的问题。

银河家居网:您认为未来5年建材行业的发展方向是什么,建材经销商应该如何应对?

冯涛:我跟很多装饰公司的从业者私下也会聊到这个问题,对于建材商和装饰公司来讲,都到了一个转型时期。新建商品房中精装房的比例越来越大,并且有些省份已经出现引导性政策。未来该怎么发展是建材商和装饰公司必须深思的问题。如果细心的话会发现,目前已经有个别装饰公司开始主打旧房翻新业务,也有一些墙漆类产品大力推广刷新服务。

如果开发商把装修板块的工程一并拿下,那市场上可能将会再次出现一番关门潮或倒闭潮。在这样的形势下,我们只有把自身力量做大,加强去做现有的产品代理权,让自身优势更突出。即便精装房市场来临,也可以以行业巨头的角色,为自己争取与开发商平等洽谈的机会!

感谢您接受采访。

责任编辑:坚果
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