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引领省会家居行业新时代——居然之家河北分公司运营总监兼石家庄店总经理范达

人物访谈 来源:银河家居网 发布日期:2018-10-16 18:02 字号:T|T

摘要:石家庄作为居然之家深耕河北的桥头堡,长安店率先向“大家居”“大消费”成功转型,快速迎合体验经济时代的消费要求,得到了行业和消费者的普遍关注和好评;同时居然之家在石家庄区域快速布局,仅在2018年已经连续签约辛集、栾城、鹿泉三家分店,将石家庄市场做深做透的步伐猛烈而坚决,吸引了行业同仁的目光。

在楼市全面调控、供给侧结构性改革、“一带一路”等带来的市场机遇下,家居建材行业呈现出新的发展趋势:渠道多样化,电商体系成为企业重点打造项目;家居品牌大集团化发展;行业外资本进军家居行业;家居行业的科技技术创新。

在此形势下,居然之家联姻阿里巴巴,大刀阔斧改造门店,引入盒马鲜生、电影院线、儿童游乐等一系列大消费布局。石家庄作为居然之家深耕河北的桥头堡,长安店率先向“大家居”“大消费”成功转型,快速迎合体验经济时代的消费要求,得到了行业和消费者的普遍关注和好评;同时居然之家在石家庄区域快速布局,仅在2018年已经连续签约辛集、栾城、鹿泉三家分店,将石家庄市场做深做透的步伐猛烈而坚决,吸引了行业同仁的目光。

今天银河家居网有幸对居然之家河北分公司运营总监兼石家庄店总经理范达先生进行了独家访谈。

居然之家河北分公司运营总监兼石家庄店总经理范达

快速布局石家庄 目光聚焦空白区域

记者:2018年居然之家在石家庄区域接连公布新项目签约的消息,在行业内引起极大关注,那么居然之家针对石家庄市场有怎样的布局规划呢?

范总:确实如你所说,2018年的石家庄家居市场,居然之家一直是非常活跃的,我们的连锁布局位列前茅。目前我们已公布的新签约项目有3个,另外还有几个项目也已取得实质性进展,正在稳妥推进。按照分公司给石家庄制定的连锁计划,市区内要布局4家分店,重点区、县要布局8到10家分店。需要强调的是,我们的连锁速度虽然快,但对项目的选择却是一丝不苟,集团公司和分公司给我们制定了严格的连锁要求,每一家分店的签约背后是我们大量的调研、论证、测算等等全面而细致的数据分析,我们坚决不与同行进行贴身肉搏,而是把目光聚焦在人口基数庞大、消费潜力深厚、市场发展阶段相对空白的区域。比如我们签约的辛集、栾城、鹿泉三个项目都是当地唯一一家综合性高端家居MALL,确保居然之家开一家火一家的共赢原则,带着当地经销商走上发财致富的康庄大道。行业内的同仁们都觉得居然之家正在石家庄迅速发力,而且力道还挺猛,其实我们只是按照自己的节奏如期推进。这背后彰显的是居然之家集团公司的实力和我们近几年来在河北区域厚积薄发的结果。

打造多业态家庭消费生态圈 从品类布局向空间布局升级

记者:很多消费者反映,相比同城其他家居商场,他们更愿意来居然之家购物,除了同样高大上的购物环境和众多优质品牌外,在居然之家选购家居产品的同时还能游泳健身、体验多种儿童游乐、把玩文玩字画等等,能谈下居然之家为什么会有这样的变化吗?

范总:虽然中国许多城市发展程度、消费特点各有不同,但在移动互联、人工智能的催生下,消费升级和多业态融合一定是共性的趋势。居然之家就是不断围绕消费者的需求推进我们的商业模式和服务理念与时俱进,不断锻造我们的良好口碑和美誉度。早在几年前居然之家集团公司就开始从“小家居”向“大家居”迈进,以家居空间消费为切入点,不断融合“家庭消费”的方方面面。石家庄长安店不但是省会直营分店,而且是居然之家自持物业,是全国第一批向“大消费”成功转型的分店。我们陆续打造了近一万平方米的怡星童乐汇,引进了“嘻哈帮街舞”“创赢轮滑”“九五英语”等数十个儿童娱乐、培训、教育品牌;居然茶城经过三年多的悉心经营,在石家庄文玩市场闯出了一片天地;开放了四千多平方米的健身、休闲、体育场所;吃货天下成功开业等等。后续还将引进电影院线、成人培训等迎合消费者需求的各种业态项目,逐步打造以家居空间为主题,融合多种业态的家庭消费生态圈,成为石家庄受欢迎的家居主题购物MALL。

记者:不少经销商都讲到现在的家居生意比以前要难做,越来越难跟上消费者的消费节奏和要求,居然之家怎么看这一现象?

范总:刚才我们讲到了消费升级,总体来讲家居消费空间非常广阔,吃、穿、住、行是最大的消费热点,家居消费又能延伸到空间陈列的方方面面,且能上升到艺术和文化层面,大家都知道全国的家居市场消费体量有五万亿之巨,做家居行业一定是长久的好生意。经销商感觉到有挑战是因为消费者的消费习惯和消费方式在变化,尤其是中高端消费已经从单品时代过渡到全案时代,经销商不但要会退低进高这种简单的生意经,更要懂设计、会配饰,真正迎合当下消费者的需求。当然经销商选择一个优质且稳定的家居商场更能够做到事半功倍,毕竟家居行业仍然是渠道为王的时代,比如说我们居然之家已经开始从传统卖场的品类布局向空间布局升级,让消费者身临其境,所见即所得,并且我们紧扣智能、设计、定制等消费热点。居然之家已经为经销商探好了路径,跟着居然之家走还是很靠谱的。

居然之家“顶层设计中心” 以平台化模式构建创新型桥梁

记者:很多设计师和经销商都在议论居然之家的“顶层设计中心”,他们对这一平台非常感兴趣,能给我们讲讲具体情况吗?

范总:居然顶层设计中心是为设计师提供思想交流和持续发展的平台。以平台化的模式构建一座创新型桥梁,连接高端家居客户设计需求与国际及国内优秀设计师,为客户提供高品质设计、施工、产品等全案一站式设计服务。致力于引领家居设计潮流,培养未来家居设计明星,打造家居设计创新发源地,探索家居行业发展全新模式。居然顶层设计中心既是设计师群体展示自我、进步提升的舞台,也是家居从业者交流合作的平台和纽带。依托居然之家覆盖全国乃至全球的优质资源,居然顶层设计中心已经成为中国家居行业有规模、有权威、非常规范的家居设计交流分享平台。作为平台,居然顶层设计中心可以为众多优秀设计师提供广泛的营销宣传、丰富的客户资源、超前的科技支持、强大的施工保障、多元化的产品供应以及官方的权威认证。与此同时,居然之家将国际红点设计大奖引进中国以及举办第二届设计家杯设计大赛,为本地设计师创造与国际一流设计大师交流学习的机会,将本地优秀设计师推向全国乃至世界的舞台,推动省会家居行业朝着设计创新的方向转变。此外,居然顶层设计中心也为众多经销商搭建起高效互通的渠道,把产品销售前置到设计师的设计方案中,经销商可借助居然顶层设计中心的平台功能,改善消费者的服务体验、?展丰富多样营销方式,进而衍生销售网络,扩大品牌影响力。我们居然顶层设计中心的目标就是:打造燕赵设计高地,融通家居黄金渠道。目前石家庄的居然顶层设计中心正在紧锣密鼓地筹备中,受到了省会设计师和家居同仁的极大关注,预计2018年年底前投入运营,欢迎广大优秀设计师朋友们关注参与。

记者:请您介绍下居然之家在河北区域的一些情况及未来规划。

范总:在京津冀一体化的国家战略推动下,河北成了全国乃至全世界关注的投资热土。不仅仅是雄安新区的崛起,还有张家口冬奥会、承德塞罕坝、秦皇岛北戴河海滨,一个个靓丽多姿的河北名片交相辉映。河北家居市场的发展和整体发展态势密切相关。对于未来的展望,我们信心十足。在刘松鑫总经理的领导下,居然之家河北区域连锁发展势如破竹。截至目前,居然之家在河北已拥有店面28家,其中已开业门店14家,燕郊集美店、燕郊迎宾店、廊坊集美店、石家庄辛集店、石家庄栾城店、石家庄鹿泉店、衡水安平店、邯郸峰峰店等分店正在有序筹备中,未来4到5年内居然之家河北区域将保持每年5到6家店的连锁步伐,全面覆盖河北大地。届时河北总经营面积将达240万平方米,年销售能力将超过200亿元,成为河北区域内经营质量好、规模大、口碑佳的家居销售平台。

责任编辑:王萌萌
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