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雷士照明 刘贵文:“抱团取暖”推动家居业跨界升级

人物访谈 来源:银河家居网 发布日期:2014-09-04 15:44 字号:T|T

摘要:近两年家具建材行业一直在提“渠道下沉”一词,但对于雷士来说,这个观念早已被运用到实际当中,虽然是照明行业为数不多的上市企业之一

[冠军联盟 五年聚惠]新闻发布会(河北站)于2014年8月28日上午在万达洲际酒店隆重举行,发布会期间,冠军联盟参与品牌、雷士照明河北运营中心总经理 刘贵文先生接受了银河家居网独家访谈。

银河家居网:雷士照明在河北地区的运营概况如何?

刘贵文:雷士自成立近二十年时间,在全国已经拥有36家运营中心和3000多家品牌专卖店。其中河北运营中心着力石家庄、沧州、衡水、邢台、张家口等地区,实现了省会、地级、县级三级市场的网络覆盖,形成了健康、健全、通路直达的销售渠道。

近两年家具建材行业一直在提“渠道下沉”一词,但对于雷士来说,这个观念早已被运用到实际当中,虽然是照明行业为数不多的上市企业之一,但雷士照明并没想象中那么让人难以企及,以前沿技术为产品基础,以亲民价格做市场依托,河北省45个县级区域57家店面,已经把雷士照明带入千家万户。

银河家居网:雷士作为照明行业的领导品牌,遵循怎样的产品理念?

刘贵文:雷士以现代新型照明产品为载体,为家居环境及客户的商业服务场所提供最优的照明应用解决方案,营造令业主舒适、为商家创造价值的环境,并以已之力,推动照明产业健康、快速的向前发展。“光环境专家”的品牌理念,依托自身强大的设计、研发和制造能力,赋予建筑灵魂与生命,彰显建筑的个性风格与艺术品位,让建筑、人与自然和谐共生,营造健康、优美的建筑光环境。

银河家居网:今天的主题是“冠军联盟”,您对联盟模式持怎样的观点?

刘贵文:在当时市场压力重重的环境中,各品牌如何根据自身特点来寻求相应的联盟来进行市场突破,如何在多变的市场格局中让自己持续进步,这些都是大家都在绞尽脑汁思考的问题。

继砍价、团购、爆破、之后,在商家们“抱团取暖/抱团打架”“同甘苦、共进退”成为商家们应对市场的夙愿驱动下,联盟模式应运而生。联盟模式在当下家居市场当中很活跃,全国性、地区性的品牌联盟也不在少数,这种模式如此兴盛,说明它是可以让商家、消费者及企业实现多方受益的。

银河家居网:当初参与到“冠军联盟”当中,是出于怎样的考虑?

刘贵文:冠军联盟的参与品牌均来自于各行业的尖端品牌,且基本上都是上市公司,与这些品牌为伍,与雷士的品牌定位相匹配,在目标消费者层次上,诸品牌是有一致性的。通过在品牌营销、客户服务等方面全面联手,推动家居产业跨界升级会有很大积极作用。

银河家居网:对于9月的活动,雷士照明持有怎样的优惠力度,方便透露吗?

刘贵文:本次活动的优惠政策已经出来了,但暂时还不便详细去说,既然是“五年聚惠”,肯定可以让石家庄市民大吃一惊的。在接下来20多天时间,我们会借助各媒体平台,来进行逐一公开,希望届时能为省会新老业主在置家过程中省时省心,营造舒适的家居环境。

责任编辑:坚果
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