银河家居网·明月家具大厦 2015“变与通”主题沙龙暨第六届实木节起航

    2015年是国民经济攻坚的一年,家居行业同样接受着严厉的考验,频繁的倒闭和跑路事件,告诉我们只有大品牌,内外兼修才能走的更远。【详细】
  出席嘉宾:
             银河家居网总经理 潘亚强     太阳鸟家具 国改英
             恒友家具总经理 冯丽玲       双叶家居负责人 郄丽娜
             光明家具总经理 刘都敏       瀚庭家居总经理 王艳
             明月家具大厦 杨玉凯          晓月家具负责人 郭卫洁
             HTL华达利 刘建茹            久典家具代表 娄霄
             木容尚品总经理 程剑侠       全友家具企划经理 赵松华

主持人、银河家居网总经理潘亚强:

    尽管交房数量大幅缩减,消费者装修预算也有所收紧,但与之相反的是,市场上(卖场和商家)的动静只增无减。明月家具大厦第六届实木节即将到来之际,各大品牌均推出特价、补贴等政策。希望通过沙龙的形式,供大家交流心得和经验,共同探讨当下面对的难题,传递行业正能量。【详细】
明月家具大厦 杨玉凯先生:

    商家和卖场看起来是租户与房东的关系,站在利益两端,同时又是站在同一战线上的命运共同体。提供优质的产品,舒适的购物环境,周到的客户服务……把消费者 的利益放在第一位,才是一切行动的根本出发点。本届实木节活动推广过程中,在传统媒体、网络媒体、户外等其他方面都做了很好的铺垫。在接下来的时间,商场 将尝试与业主垂直对接,来缩减中间推广环节,帮消费者收窄预算赤字。【详细】
太阳鸟家具 国改英女士

    太阳鸟家居已经建立了品牌自身app平台,最新的品牌动态和单品信息、促销优惠都会在平台中有所展现。本次冠名明月家具大厦第六届实木节活动,太阳鸟特别推出“宣传大使 0元得家具”大动作,在今年的实木节中,希望能与各品牌一起,打造新的突破。【详细】
瀚庭家居总经理 王艳女士:

    伴随业主消费习惯的潜移默化,我们也引进了一系列年轻化产品,在材质、款式、颜色上都有明显改善,摆脱了传统实木家具给人的沉闷感;线条和造型更简约、现 代。一些实木欧美家具品牌开始着手研发小尺寸、亮色调的新产品,这些都是为迎合市场需求而做的改变。在未来两年,这种趋势会更加明显。【详细】
全友家具企划经理 赵松华先生

    作为家居行业最基本的经营形态,仍然没有有效解决消费者装修置业的全方位方案,比如:实现家具与室内设计的有效配比;实现一站式服务的便利;提高行业信息透明度……有太多瑕疵可以让消费者指摘,也寻在更多的难点需要整个行业去提升和改善。【详细】
双叶家具郄丽娜女士:

    一直以来,实木家具给人的感觉就是中规中矩的中式风格,感觉比较笨重。然而,近半年在家居卖场中发现,不少实木家具品牌在延续古典韵味的同时,通过加入许 多时尚元素、采用新木种降低家具价格等方式,将原本厚重、昂贵、古朴的实木家具变得更现代、更年轻,也更容易走进年轻人的家庭。双叶家具在店面升级后,将 白色系列的实木家具纳入其中,吸引了不少年轻消费者的注意力。 【详细】
木容尚品总经理 程剑侠先生

    有些品牌采用厂家直营的营销模式,有些品牌是采用地区代理的模式在运营,不管哪种方式,在严峻的市场考验之下,厂家和商家都承担着强大市场风险和经营压 力。两种经营方式,看似利益链存在差异,但需要看到的是,重点不在于经营模式的差异,而在于大家怎么去做,怎么去经营才能实现多方共赢。【详细】
光明家具总经理 刘都敏先生:

    也许有消费者觉得直营的是不是比区域代理更靠谱一点,厂家可以直接把控产品链条,而另一些消费者则以为经销商为了完成销售任务,在价格上更有回旋空间。其 实这些观点都不尽真实。在产品体系和价格体系上同时做好调控才是一个成熟化的品牌,不管是直营或者经销商,都绝不会允许过度太高或做低产品价格。【详细】
HTL华达利 刘建茹女士:

    市场化商业模式下,好的产品离开推广和营销,会变得举步维艰,很难在消费者心中赢得一席之地。越是萧条的时候,就越需要站出来发声。汪峰抢了那么多次头条,虽然以失败告终,却同样让大家记住了这位一度沉寂的摇滚歌手。【详细】
久典家具 娄霄女士:

    有句俗话叫“赔本赚吆喝”,吆喝的同时,既扩大品牌知名度,也利于抢占市场份额。尽管今年交房数量大幅缩减,消费者装修预算也有所收紧,但与之相反的是,家居市场上的动静只增无减。几大卖场轮番做活动,甚至同一天内多方竞消。可见大家“不甘寂寞”的心境。【详细】
恒友家具总经理 冯丽玲女士:

    3月东莞家具展,扩大了临时展馆10号馆的规模,从以往的1万多平米增至3万平方米,专门展示各地实木家具以及欧美家具品牌。增容2倍。3月深圳家具展, 展会共有四个展馆被定位“后现代实木家具”,实木家具产品几乎占据了展会的大半江山。近几年,崇尚天然、环保的实木家具消费需求再次回归,实木家具成为市 场新宠。【详细】
晓月家具 郭卫洁女士:

    销售过程中,传统营销和新型途径越来越多得得到了融合,从最初的不认可,到尝试,到习以为常,微博微信等自媒体平台已经越来越多的应用其中,我们已经开始 要求每一位销售人员建立自己的受众平台,并且已经有通过微信渠道促成销售的案例。新型渠道也许熟练运用起来需要一个过程,去摸索通过什么方式来运用到销售 当中,当把各个渠道都充分利用后,效果还是会很客观的。【详细】