“聚力·赢销”主题沙龙

暨银河家居网泛家居战略联盟正式发布

    25日,双节将至,十多位家具建材品牌负责人受邀出席由银河家居网举办的“聚力·赢销”主题沙龙,“经销商说”环节一度引起席间一番讨论,参与者各抒己见,阐述近期自身对市场转变的感受。沙龙期间,银河家居网泛家居战略联盟借此机会正式发布,在承接前期资源的基础上,阐释新的“联盟”含义,规避误区,直面难题,以满足业主需求为出发点,发挥终端资源优势,帮助业主做好装修工作第一步。【详细】
  出席嘉宾:
             伊丽莎白磁砖石家庄总经理 郝淑芬   罗尼斯泰石家庄总经理 杨威
             法诗兰石家庄总经理 邱美德        喜临门石家庄总经理 罗红燕
             博尔森实木定制石家庄总经理 苑红  玛堡壁纸石家庄总经理 温彦龙
             克兰斯吊顶石家庄总经理 张洪涛    惠达卫浴石家庄总经理张翠红
             明月家具大厦总经理 杨玉凯        欧卡罗橱柜石家庄总经理 吴俊兰
             一名微晶石家庄总经理王东寒       菲林格尔地板石家庄总经理 何川
             祖德照明石家庄总经理牛增明       创绎传媒创始人潘亚强

》》》》精彩观点:

·传统营销,已经被玩儿坏了  全年最低价,总裁签售特供,每年都是这些噱头,消费者都已经产生疲倦心理。场逛多了,业主会发现,其实不管什么时候去买东西,总会有打折活动。

·联盟,沉淀后纳入新思维  将自己的视野放大,与其他行业人士发生碰撞和连接,保留以往经验,纳入新鲜血液,新思维,让联盟从形式联盟转化为内在利益联盟。

·被淘汰的,不一定是弱者!  手机市场中,摩托罗拉、诺基亚相继倒下,告诉我们,在处处充满危机和挑战的当下,被淘汰的不一定是弱者,但一定是不适应潮流的。

·面对强大的互联网思维冲击,取?舍?  从销售数据来看,电商对于家居建材的贡献也许还微乎其微,但不可否认它的不可或缺。因为它在改变我们的生活方式,符合当代消费主流群体消费习惯和生活需求。【详细】

主持人、创绎传媒 潘亚强:

    不管是红星美凯龙投资儿童家居O2O品牌酷漫居,还是,东易日盛投资家居电商美乐乐,阿里巴巴投资百亿入股苏宁,亦或是索菲亚与梦百合联姻……我们不乏看到大牌面对大变局,做出的自保措施,或是优劣互补,或是强强联手。谁都不能说自己是胜利者,因为这场市场争夺战,才刚刚开始,大家重回摸着石头过河的年代!【详细】
罗尼斯泰 杨威:

    大家如此热衷于“电商”、“互联网+”热词,多少还是有点不太习惯,是被卖场里的空荡和冷清刺激到,以至于有些抓狂吗?还是恐惧在不远的未来,电商渠道一定会消灭掉传统店面?全年最低价,总裁签售特供,每年都是这些噱头,消费者都已经产生疲倦心理。商场逛多了,业主会发现,其实不管什么时候去买东西,总会有打折活动,优惠到底有多大力度,每个人心中都会衡量一番。【详细】
菲林格尔 何川

    上下衔接的身份决定经销商很容易陷入两难的境地,一方面,需要受到厂家的价格管控约束,另一方面要想办法应对激烈的行业竞争。这个时候最有说话权和支撑力 的还是我们强大的后盾——厂家。这样,我们也不奇怪,各大品牌越来越多的采用自上而下纵向推广,厂部提供营销思路和物质支持,地方商家负责落地和执行。【详细】
惠达卫浴 张翠红:

    一个盥洗面盆,使用20年,釉面依然光滑洁净,不附着污垢,这样的陶瓷可以满足你的日常使用需求吗?这样的工艺,惠达可以做到。当大家听到本土品牌的时候往往先入为主的贴上种种标签。其实不是大家没有识别能力,只是让习惯性思维跑在了大脑前端。惠达在石家庄从做工程起步,涉足零售只是近两三年的事情,零售渠道利润确实稍高一些,但是在冷市场面前,做工装、走工程反而能与零售形成优势互补。【详细】
欧卡罗橱柜 吴俊兰

    建立联盟的初衷,大多是想实现资源共享,参与联盟以来,个人感觉收获很多,同行业中联盟也很多。时间越久,处身其中的人最终发现,联盟并不是万能的,抱团取暖,也不是那么理想化。基础装修在前,软装在后,建材商与家具商在链条上机会不均等,以至于资源共享的初衷很难实现。【详细】
伊丽莎白磁砖 郝淑芬:

    过去两年,很多品牌都在以抱团取暖的方式,组织联盟,联购让利。在接下来的时间,这种方式将继续得以生存,毕竟众多品牌团结在一起,才有更多的力量和新思维,去应对迎面而来的挑战。这种形式肯定是可行的,但我们发现存在一些阻碍,比如,如何才能实现机会均等,怎样才能将导购人员的综合素质提高,以实现长期相互推荐。【详细】
明月家具大厦 杨玉凯:

    如果同行业联盟这条路走不通,那我们也许可以尝试采取跨界联盟,将自己的视野放大,与其他行业人士发生碰撞和连接,将几年沉淀下来的经验得以保留,纳入新鲜血液,新思维,让联盟从形式联盟转化为真实的内在利益联盟。【详细】
克兰斯吊顶 张洪涛:

    石家庄本地人都知道跃进路的老手机市场,现在已经没落,因为充话费可以赠手机,网上也可以以很优惠的价格买到新款。手机市场中,摩托罗拉、诺基亚相继倒下,在处处充满危机和挑战的当下,被淘汰的不一定是弱者,但一定是不适应当下潮流的。【详细】
博尔森实木定制 苑红

   网络的产生让居民的生活发生了天翻地覆的变化,但对于定制家居产品来说,互联网的冲击暂时还不是很大,吊顶、橱柜等这些产品即便是从网上买回去,还有一道工序就是安装,如果业主没有这项技能的话,还是需要依赖产业链条工人。当然,这只能说明是目前的状况,但并不代表以后不会有改变,如果有一天电商渠道可以攻克这个困难,那对我们也将产生沉重一击。【详细】
玛堡壁纸 温彦龙:

    “互联网+”、“电商”这些词被热烈讨论,并且纳入到国家战略层面,那肯定有它存在的理由,不管现在是否有通过网络来促成销售,面对这样的大形势,敏锐度和危机感还是要有的。很多大咖品牌已经开始这方面的尝试,在初期,你我的机会都是均等的,因为大家起跑线基本一样,都是摸索着前进。 【详细】
一名微晶 王东寒:

    有电商平台创始人表示,电商是属于专业团队来打造的平台,并不建议经销商去亲自涉足,作为终端销售方,可以准确拿捏消费者的需求,只需要借助已有平台或渠道来做好有效地接和服务。微信就是一个很好的例子,从交友平台转变为商圈平台,在一些看到商机的人实践中,微商一词应运而生。【详细】
喜临门 罗红燕:

    不管是微商,还是我们的实体销售,都需要从自身做起,建立宽泛的人脉圈子,让自己成为一个品牌,在这个品牌中度过一生。借用合适的渠道,来进行借势营销,这才是回报率较高的投入方式。如果你非常懂互联网销售渠道的运作,那可以采取一些动作,但作为不懂的门外汉,只要把已有的自媒体平台充分发挥好就足够了。专业的事情交由专业的团队来做就好。【详细】
法诗兰家具 邱美德

    在上海家具展期间的电商论坛上,我们注意到有品牌在做尝试,将线上线下进行去分化,差异化推广,定制一款或者几款产品来进行网上渠道销售,以低价优势吸引消费者注意力,从而达到为实体店引流的功能。这样,才不至于形成线上线下互相冲突,削弱自身品牌竞争力。【详细】
银河家居网观察员:

    从销售数据来看,电商对于家居建材的贡献也许还微乎其微,但不可否认它的不可或缺。因为,它在改变我们的生活方式,符合当代主流消费群体消费习惯和生活需求。当大家在担心或者困惑的时候,市场力量会逐渐平衡杠杆两端的分量,推动新的竞争模式生成。【详细】

    编者按:

2015年9月上旬,上海成为家居行业从业者的聚集圣地,因为那里举行了为期一周的两大家具展,汇集国内外的先风设计,有一批人,他们却不为展品而来,只因一场以“家具电商”为中心的高峰论坛也在那里举行。电商专家唐人联合7家名企就“终端再造”做集中性限时主题演讲,多位大咖在互动环节“开撕”,唇枪舌战,现场观众席爆满。没错,有一批人,他们只为“干货”而来!

“聚力·赢销”,在这里没有惊人语录,但有身边每一位从业者的感悟,这些“干货”由他们实践而来!