瞄准行业空白抢抓市场机遇
目前在国内安装的绝大部分是紧凑式太阳热水器，因为其价格相对便宜，安装比较简便。当前，直插式太阳能热水器主要市场在农村。但是，由于太阳热水器的利用主要是以建筑为载体的，紧凑式太阳热水器很不适合在屋面上安装：一是视觉效果不好，影响建筑美观；二是很难与建筑进行完美的结合；三是在屋面上安装紧凑式太阳热水器较危险，加之紧凑式太阳热水器本身无法解决的一些问题，如真空管易结垢、易炸管碎管、不承压、不易自动控制等，限制了它的推广和使用。
企业只有不断创新，才能满足时刻变化的市场需求，甩开竞争对手，始终保持站在市场的前沿。
江苏光芒科技公司总经理朱庆国走访20多家大企业并进行深入交流后，发现目前分体式太阳能工程大幅度上升。像力诺瑞特、皇明、桑普等企业工程量增幅很大。这些企业都结合自己的实际情况，凸显企业的特色，走适合自身发展的道路。因为太阳能与建筑相结合牵涉很多因素，所以不同的太阳能热水器系统对水箱的要求也不尽相同，于此朱庆国看到了新的机遇。
以科技领先打造行业“英特尔”
如何让太阳能进入到高档住宅和城市住宅太阳能厂家需突破的技术问题。随着城市化进程的推动，太阳能热水系统作为建筑的一个有机构成部分，能够跟建筑进行同步设计，同步施工，同步验收，以及同步的后期物业管理。所以目前很多企业在选择太阳能热水器配套产品，特别是承压水箱时都十分谨慎。
朱庆国表示，太阳能热水器与建筑物相结合，就形式上来讲有分户式和集体式两种。
分户式目前主要以阳台壁挂太阳能热水器为主，因为壁挂式太阳能作为分体式太阳能的一种，打破了太阳能只能安装在平面屋顶的局限，可以像壁挂式空调一样安装在阳台、墙壁、坡形屋顶等任何地方，解决了高层无法安装的问题，非顶层用户也可以使用，大大提高了太阳能的使用范围。光芒科技公司具有专利技术的GMO分体式太阳能节能搪瓷水箱刚好能满足了市场的需求。经过多年的市场实践证明，GMO水箱在耐冲击、耐温度急变、耐热水侵蚀、耐酸碱等方面有着卓越的性能，并拥有80L-500L各个型号，满足了各类客户的要求。现在国内外的太阳能以及家电厂家都使用了该产品。
而集体式系统又称为中央供水系统。它将太阳能集热器串联起来，利用热虹吸原理或强制循环的办法逐步将水升温，集中集热，分户使用。智能型强制循环，管理维护费用较少，解决了超高层建筑无法分户安装集热器的技术难题。这是太阳能热水器与建筑物结合的发展的一大方向。
为了满足市场对产品升级的强烈需求，光芒科技公司已经开发了20多款分体承压系统。其中立式壁挂夹套自然循环智能控制系统、卧式壁挂胆中胆自然/强制循环智能控制系统、卧式壁挂盘管强制循环智能控制系统、立式壁挂胆中胆（子弹头）自然循环智能控制系统等为主打产品。这些产品技术已经成熟，成为分体式承压水箱的主流产品。
此外，朱庆国还表示，国内市场的平板太阳能应该有很大的发展空间。很多人多平板太阳能热水器有误解，现在技术进一步升级，很多可以实现了全年太阳能热水器的使用，保障了冬季使用的安全方便，以前存在的问题已经基本解决。同时朱总表示，经过多年的实验证明，平板太阳能热水器在冬天更有优势，若结合夹层内胆水箱，该系统的优势会更加突出。目前，国内具有远见的某知名太阳能热水器制造企业要和光芒科技公司合作，买断了胆中胆系列的某型号产品，独享资源。
技术创新是企业发展的核心竞争力，企业是技术创新的主体和获益者，只有通过新产品、新技术或不同寻常的营销手段，才能保证公司对市场发生强烈的有效冲击，从而分享更大的市场份额。目前光芒科技公司已经获得了10多项国家专利，今年又申报了15项国家专利技术。光芒科技公司运用市场聚焦策略，扬长避短，把资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，在形成相对竞争优势之后，乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之态，形成核心竞争力。打造太阳能行业的英特尔成为光芒科技的精准定位，并且已经取得了很大的效果。
赢合策略铸就光芒一“桶”天下
我国的太阳能产业还处于初级阶段，一些企业在市场竞争中打出了“完整产业链”、“原配一体机”等概念，在行业中掀起一股争先建立完整产业链的跟风热潮，似乎只有建立完整产业链，产品部件全部实现原产、原配，才能真正的保证产品质量。
针对这种现象，朱庆国率先发出了反对声音。他说，任何一个成熟产业中的企业都不会依靠自身力量建立整个产业链，互通有无、广泛合作才是企业发展的正确方式。一些企业建立完整产业链，并不能代表其产业链技术水平很高，反而更显示出产业重复建设、浪费严重，这与太阳能产业发展的初衷是相违背的。朱庆国指出，只有走“专者更专、精益求精、合作共赢”的发展路线才是太阳能行业的发展方向。
朱庆国说，“赢合策略”是光芒科技精准营销战略的重要内容。即：与太阳能热水器企业之间广泛开展合作，共同推广分体承压式热水系统，实现企业与企业间共赢的目的。目前，光芒科技已经和全球500多家知名企业建立起合作关系，推广太阳能与建筑一体化项目，实现了太阳能企业的合作共赢。“GMO Inside”成为国内众多国家级、省市级重点热水工程的重要标志。
为了到迎接即将到来的“井喷”市场需求，朱总十分自信地告诉笔者：现在，高筑技术壁垒，产品不断创新，引领产业升级的光芒科技公司可以真正做到“一桶（统）天下”。
