“共创和谐家居盛世”高峰论坛隆重举行

    2012上半年已经接近尾声,在这半年中,乐惠家的倒闭,居然之家的入驻,都或多或少的影响着石家庄家居行业大环境。不少商家表示生意难做,但同时也有不少商家策划了系列营销活动,并且取得了初步成效。
    2012年5月30日下午,由银河家居网主办的主题为“家居品牌博弈之路”的高峰论坛在石家庄电视塔中国茶叶会客厅举行。会上,各大品牌代表纷纷畅谈上半年企业采取的营销措施,分享做生意的心得,并且针对营销、广告、消费认知、市场体制等问题发表了自己的看法,为开拓下半年的家装市场,打开了全新的思路。【详细
  出席嘉宾:
             东鹏陶瓷石家庄副总经理 樊苏梅  惠达卫浴石家庄副总经理 张福才
             史丹利衣柜石家庄总经理 王建华  欧陆佳地板石家庄总经理 贾宏钊
             欧派橱柜石家庄市场部经理 申志斌  玛堡壁纸石家庄总经理 温彦龙
             美心木门石家庄副总经理 李占林  怀特装饰城市场部主管 毕磊

美心木门石家庄副总经理 李占林 玛堡壁纸石家庄总经理 温彦龙 欧派橱柜石家庄市场部经理 申志斌 东鹏陶瓷石家庄副总经理 樊苏梅 怀特装饰城市场部主管 毕磊 欧陆佳地板石家庄总经理 贾宏钊 史丹利衣柜石家庄总经理 王建华 惠达卫浴石家庄副总经理 张福才

》》》》精彩观点:

·运营成本的增加  楼市调控影响颇大,从营销方面来看,广告宣传和促销活动明显要比往年同期增加许多。因为在市场不景气的情况下这是不得已而为之的事情。再一就是产品本身材料价格的上涨。在经济环境不好的大背景下,通货膨胀是不可避免的,这一方面给商家造成不小压力。最重要的是消费者的“需求”度和卖场租金的上涨。

·消费者对品牌的认知度  现在80后成为了市场的消费主力军,因为对家装知识的缺乏造成只信赖大品牌。这样一来造成的后果是小的卖场和商家因知名度不够而被迫关门,形成市场不健康的生存状态。

·市场体制不健全  家居市场对于产品没有统一化的标准,消费者需求种样复杂,造成一些商家跟消费者不必要的矛盾。这是最让商家头疼的事情。

·网络营销逐渐占领市场  在电子商务日益发展的今天,网络购物似乎已经代替了过去的实体店。再加上各个电商越来越重视家居行业,促使网络营销在整个产品营销过程中不可或缺的地位。【详细

东鹏陶瓷石家庄副总经理 樊苏梅:

    取消毛坯房,推广精装房这一政策对市场的潜在影响不可忽视。对于市场推广,只是单纯的做好售后服务,质量把关等基本工作已经远远不够,多渠道宣传推广的优势日渐突出。另外在设计师、户主和商家之间的矛盾关系也在利益的驱使下越来越明显,在合作过程当中设计公司为了客户的满意程度,要求商家满足客户的要求,而不是与商家协同齐力为客户服务,这是对商家一个很不利的趋势。【详细
惠达卫浴石家庄副总经理 张福才:

    在市场推广方面,作为商家会面临一些困难。随着卖场规模的扩大和新卖场的入驻,厂家会要求商户入住商场,卖场也会以各种利诱来拉拢商家。实际情况是新卖场必然需要有一个适应市场、让消费者接收的过程,而此过程同时也会让商户承担不少风险。竞争环境越发激烈的同时,源材料、卖场租金等各方面的投入也在增加如果新卖场经营不成功,更是会给商家带来不小的利益损失。【详细
史丹利衣柜石家庄总经理 王建华

    在今年五·一期间,史丹利与银河家居网合作的大型促销活动取得的效果很让人满意。虽然针对此次活动前期所投入的宣传资金不少,但活动当天的销售效果还是很不错的。经常做类似的活动,对于顾客对品牌的了解,也是有很大帮助的。我个人还是很看重网络推广这方面宣传渠道的。因为目前大多数消费者都偏年轻化,对网络的认知度也比较高,而摸清楚消费者的消费习惯才是我们商家进行促销推广的关。【详细
欧陆佳地板石家庄总经理 贾宏钊:

    随着房地产行业的宏观调控,新楼盘的推出速度放缓,家居建材市场的发展也因此明显受挫。更何况现在是市场淡季,市场基本上已构成不促不销的局面。我个人还是很期待国家的宏观调控的,因此对于建材市场来说,是一个良性的引导和制约。拿石家庄的建材市场举例,各大卖场在桥东已经开始扎堆式扩张,而在桥西的建材市场则很少,这种局面非常不利于市场的良性发展,应该得到控制和良性的引导。【详细
玛堡壁纸石家庄总经理 温彦龙

    虽然大家都说市场销售不如去年和前年,但壁纸方面的销售倒是受影响不太明显,今年的销售业绩比去年同期还有所提升。这是因为“轻装修 重装饰”的理念越来越受人们的重视,这也是我们玛堡壁纸与东鹏陶瓷合作,在今年4月24日举办“创意陈设 魅力软装”设计师高峰论坛的原因。【详细
欧派橱柜石家庄市场部经理 申志斌:

    目前,市场上仍然缺少一个官方的行业标准。不少消费者在选择品牌的同时,会对品牌的附加值期望很高,甚至脱离了客观水平。厂家、商家、消费者在出现利益冲突的时候,很难找一个参考标准来解除矛盾。另外,对于国家比较重视的经济适用房和保障房,我认为商家有必要根据这方面的消费需求推出有针对性的产品。 【详细
美心木门石家庄副总经理 李占林:

    对于最近热门的5年内取消毛坯房的政策,实施的可行性不太强,首先家装本来就是一件讲个性的事情,如果所有的房子都装成一个样子,根本就不符合大众的需求。其二,消费者多花钱,还不一定放心。现在市面上就有很多所谓的精装房,业主在验房时,基本上会发现很多问题,再把所谓的“精装”拆掉重新装修,费时也费钱。【详细
怀特装饰城市场部主管 毕磊:

    在各种传播方式当中网络的时效性和广泛性上无疑占据着绝对优势,各位嘉宾对此也表现出浓厚的兴趣,但也有一定的制约因素,专业性人才还很少。【详细

    在本次论坛中,嘉宾们一致认为只有自己跟上市场变幻和加强对产品更新才能最大限度的抓住消费者。即在不断提升企业软实力的同时,尽可能的推出新样式营销方式,极大限度的让利给消费者。同时,还要注重产品特色的突出以及店面布置的合理性。

    本次论坛在下午五点多时候结束,每位嘉宾都发表了自己对于下半年市场走势的观点,觉得自己能和同行一起探讨市场是非常必要的。在探讨的过程中甚至互相都有了合作的意向,可以说是本次论坛的意外收获。