主持人：尊敬的各位业主、各位来宾，在一曲激情豪迈的音乐声中，我们的宜美家菜单式精装修首发仪式发布会盛大的拉开帷幕了（掌声）！在此请允许我代表宜美家装饰公司和各联盟商家以最热烈的掌声欢迎各位尊贵业主的到来（掌声）！
    本次活动是由石家庄宜美家装饰公司发起，银河家居网独家网络支持，致力于给各位业主提供完善的全程家居服务和丰厚优惠，并让各位业主更直接的了解我们所需的权威、资深的家庭装修概念和知识，并且可以深入了解我们装修所用材料和主材的优劣。
    下面请允许我给大家介绍一下今天到场的嘉宾和朋友：
    石家庄市市装饰协会会长  刘亚东
    市装饰协会常务副会长 秘书长  朱绍荣     
    河北省消费者协会副秘书长  孙长军
    燕赵都市报记者  张文松 
    燕赵晚报记者  陈霞
    河北青年报记者  徐晓晶
    河北经济电台记者  郭云峰  张群峰
    银河家居网总经理  王博杰
    银河家居网记者  韩向林  [FS:PAGE]
    宜美家设计总监郭经理以及宜美家优秀的设计团队以及各位联盟商家代表，掌声欢迎各位的到来！
    （掌声）

    我们接下来隆重有请来自于市装饰协会的会长刘亚东，以及市装饰协会常务副秘书长，还有刘亚东、朱绍荣、郑文忠、朱雅静女士来剪彩！
    接下来有请来自宜美家的设计总监郭总，现在我们的剪彩仪式马上正式开始了，宜美家首发仪式剪彩现在开始！（掌声）

    好，今天可以说是非常喜庆的日子，接下来我们首先要有请的是市装饰协会副秘书长为本次盛会致辞！
    副秘书长：各位来宾，今天是“3·15”国际消费者权益日，是大家共同的节日，这次聚会向大家表示节日的祝贺，我们也觉得用这个节日来庆祝开业，是一个很激情的选择，以及装饰的调整，人们的生活有了新的改变，要求质量这样的一个要求更加迫切，我们装饰公司迎合消费需求，展开一些新的工作进行这一方面的指导，我觉得这是非常好的契机，我接着今天这样的机会，向宜美家装饰公司，向装饰协会的领导表示热烈的祝贺！也希望我们广大消费者能够认真选择，使我们生活更加美好，谢谢大家！

    主持人：接下来我们有请刘会长为我们致辞！[FS:PAGE]
    刘会长：首先我代表市装饰协会朱会长对宜美家菜单式精装修门店的开业表示热烈的祝贺！（掌声）
    宜美家这种经营模式是目前非常值得推广的一种经营模式，所谓菜单式我给大家公布一点，就是到饭店吃饭我是定做，比如说有880、660的我们可以订单，另外我们订了菜单还可以根据个人需要进行选择，这种经营模式很显然就给广大消费者提供了很大的方便。同时菜单式装修在选择设计方案、选择施工队伍的同时，我们也选择名牌的材料，所以宜美家把材料商打造了一个联合运作的平台，大家看一看就明白了，里面有各种的洁具、地板、装饰材料、小五金等等都有展示。总的来讲，我们这种模式就大大的方便了消费者，而且给消费者做到了省钱、省时、省力，最后完成我们比较完美的家居。
    另外我们宜美家的老板是一个女同志，我比较了解她，这个人是一个风风火火、急性子的人，她每时每刻都在位顾客着想，她比顾客还着急，我相信通过宜美家为我们搞的装修，一定会达到理想的境界。
    最后，预祝今天的活动圆满成功，谢谢大家。

    主持人：感谢刘会长致辞。
    接下来我们邀请市装饰协会会长朱少荣为大家致辞。[FS:PAGE]
    朱会长：同志刚才已经讲了，我们总结一句话，祝这次活动圆满成功！
    （掌声）
    主持人：简简单单几个字，也代表我们所有人的心情，感谢领导的致辞。
    非常感谢各位领导及其各位现场朋友们的到来，我们本次盛会特别为大家带来了丰富以及精彩的内容，也是彼此盛会的四大看点，首先为各位业主介绍一下，第一个即是我们今天活动现场采取现场抽奖以及精美礼品的赠送活动，第二是各位业主可以在我们现场进行询问，你现在装修出现什么问题可以直接照我们来了解。
    今天可以到我们的现场产生很多一些一系列幸运奖项，或许今天这份大奖就属于台下的各位朋友，所以请您千万不离开。

    现在业主朋友可以想想，比如在现在消费过程中有什么问题，稍候大家可以提一下，可以找郭总进行沟通，首先非常欢迎郭总，想问一下，对于我们宜美家提倡这样一个菜单式精装修，其实是什么意思？
    郭总：菜单式装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、五金、墙面漆、橱柜等全国采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工程。[FS:PAGE]
    主持人：那么菜单式精装修究竟该理解？
    郭总：“菜单”：事先已搭配或组合好了的，可以在优先范围内选择的、卖家可提供的、相对固定的，有一定限制的、相对完整的“产品”清单，类似餐厅中使用的的菜单。
    “精装修”：可通用的、标准化的，满足基本需求的装修组合！并非超乎正常标准的更精致、更精益的产品，而是有精简的、精选的含在内的一个形容词。
    “菜单式精装修”：就是经家装公司事先将装修项目和材料组合成不同的、固定的装修产品，并将产品编列成清单，以便让需求者如在餐厅点菜一样地进行选择的一种销售方式。
    主持人：那菜单式装修的特点是什么？
    郭总：“通用性”：为适合更广泛的消费需求，在设计产品时，通用性就成为了色彩原则。
    “标准性”：成本和售价的标准。直接菜单底价、以固定成本和非固定成本控制售价，确保价格无盲区，必要项目的标准；（必须项目必须主材全部包含其中，做到必须施工项目的标准化及完整化）操作方式的标准等须统一标准化。
    “简洁性”：销售、生产、供应、管理及产品本身都较个性化的家装设计施工更简捷。可让消费者节省部分精力和费用。[FS:PAGE]
    “价格特性”：相对整体，相对低廉，相对简单，相对透明。
    “施工特性”：工艺品质与材料程序如初。
    主持人：菜单式精装修适合的客户群体是哪些？
    郭总：消费能力有限，希望省钱的消费者；用于投资的住宅装修；小户型，并不需要过多的个性化设计；希望一次到位，尽快交付使用省时省力；不懂装修知识的消费者，便于预算。
    主持人：菜单式精装修应该能为客户带来什么？
    郭总：省钱、省时、省力、省心；预算明了，简单清楚；方便快捷，适宜选择；标准生产，质优环保；配置合理，产品齐全；自由组合，更具人性；档次丰富，内外兼和；限制性少，随意调整；报价实在，质量称心。
    主持人：菜单式精装修的四道美“实”指的是什么呢？
    郭总：第一道：诚实销售：净面积计价，不含公摊区域。宜美家菜单式精装修只按室内装修实测面积报，绝不让消费者承担本不应该承担的费用。价格，不含任何公摊面积，诚实销售。
    第二道：实在价格：算精装修费用，没有价格盲区
    按功能区报价的全新宜美家菜单式精装修，告别了以往按单平米综合报价存在的价格盲区与不实痼疾，实实在在的让消费者算准每一笔装修费用。[FS:PAGE]
    第三道：更多实惠：携手知名品牌，落实物美价廉。宜美家菜单式精装修协同多家知名品牌共同让利，使品质更高，价格更实，选择更多，配置更佳，产品更全。帮消费者避免低价宣传、低质销售、加价升级的误导，将物美价廉，实价实惠落到了实处。
     第四道：实用当先：不同空间菜单，档次随心选择
    全新的宜美家菜单式精装修不仅有更丰富的品种花色，还能让您针对不同的室内空间，随心所欲地搭配不同档次的菜单。真正做到“您的家，当然是您做主。”
    简单点来说就是，家常菜的价格，私房菜的享受！
    主持人：普通装修预算与实际装修完两者金额相差多少呢？
    郭总：大概是150%。
    主持人：那菜单式精装修的预算与实际装修完两者金额相差多少呢？
    郭总：菜单这部分没有误差，除非客户有一些个性化的需要，那个需要再设计和计算。但是在菜单的基础部分，是没有误差，而且马上就会知道。               
    主持人：好，菜单式精装修为什么价位便宜呢？[FS:PAGE]
    郭总：首先我们和各厂家直接合作，批量订货，省去中间环节的利润，直接降低成本而服务不打折扣，质量不打折扣。
    第二，菜单式装修里面包含了各种主材的损耗，比如瓷砖类损耗一般是6%-8%，地板损耗是3%-5%，扣板的损耗就更大了，我们做过统计，损耗加起来要占到工程的20%左右。
    第三，橱柜和实木复合门都是我们指定工厂制作的，产品质量严格把控，我们整个产业链为您提供服务，内部采购和交易成本费用都很低，节约了整个费用。
    主持人：好，菜单式精装修为什么比找马路队装修还便宜呢？
    郭总：大家也都知道很多的家装公司通过自己的采购渠道和供应商的合作关系，包括大批量的采购，减少中间环节等等市场后期的运作，降低了大量的销售成本。我们也把这部分的成本和利润让给客户，所以客户在选择的时候，我们材料的明码标价很显然让客户有了一个价格方面的优惠，这样他综合装修的成本是相当低的，我们也做过一些比较，大家都说家装公司的报告报价高，但是那个只是指一些施工相对，我们拿价格经营来说，很多业主都认为游击队的价格便宜，但是这只是指的某一个施工项目，或者人工便宜，其实人工的费用在整个投资比例里占很小的部分，还有很多的主材，这些住客户到市场上去买，买来以后，他首先失去一个合理计算搭配的功能另外跟我们整体的价格还是很大的差距。[FS:PAGE]
    主持人：那为什么要选择菜单式装修呢？
    郭总：首先省时，省力。菜单式装修不仅仅是方便快捷，更重要的是它能为您节省大量挑选材料所浪费的时间，也能省去您对每一种材料的价格品质都得由自己去负责的一项繁琐的工作。
    第二省钱。可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的装修服务。传统装修中，由于主材和装修部分分开计算，就算装饰公司不存在装修项目故意漏报的情况，主材的花费依然难以控制。据统计，传统装修的客户最终在装修上的花费是预算的15%，而我们的菜单就可以使您很方便的控制装修非费用，只要选好我们的菜单再加上您喜欢的个性化装修部分就是您的装修总费用。
    第三，环保。菜单式装修是由各种知名主材组合而成，从最开始帮您选材搭配，到中期的补、换货到后期的质量，环保保证，您可以全面享受宜美家的全心服务模式。
    第四省心。菜单式装修是由一家装饰公司进行质量控制在整个施工过程中对成套木门，洁具安装，橱柜安装等诸多环节均由一家装饰公司由专人严格控制，即使是售后服务也只要找一家装饰公司就能全部搞定，杜绝了售后装饰公司与主材商在维修过程中互相推诿的事件发生。[FS:PAGE]

    主持人：接下来我们进行抽奖活动环节！
    抽奖活动进行中……
    主持人：好，本次活动到此结束，谢谢各位的光临！